专题课程简介
一切商业行为始于营销，所有成功的背后，都是成功的营销！ 本专题从营销员上岗所需的基本要求出发，说明了营销员的必备职业素质，列明了各工作事项的内容和知识、方法，使得理论性和实操性兼具，能有效帮助营销人员提升岗位技能。 本专题针对人群：从事市场调查、商品与服务推销工作的人员。
课程简介：
订阅经济正在改变每个人的工作和生活。本课程毛苇老师解密亚马逊 Prime、奈飞、纽约时报、 Salesforce、 Stitch Fⅸ等15个订阅经济先锋的成长之路，解码订阅模式、构建订阅循环、分享经常性收入红利，
揭秘订阅模式的本质、结构和运行规律，为创业者、转型者、投资者、企业高管等商业人士打开了通往订阅经济的一扇门。
老师简介：
毛苇
畅销书《订阅经济》作者
老师简介：
刘春华
国内知名高级职业经理人、著名管理实战专家、华商智业集团董事长。
原海尔集团海尔空调本部营销总监（兼企业文化总监）13年；原帅康集团常务副总裁4年。中国营销界最高奖项——“营销金鼎奖”获得者；中国品牌界最高奖项——“太阳花奖”获得者；天津卫视《非你莫属》栏目BOSS团成员，CCTV《经济信息联播》专家团成员。
中国管理界少有的学术与实战背景合一的不脱产的实战专家：北京大学经济学、南开大学管理学双料博士。清华大学、北京大学、浙江大学、西安交大等12所高校的客座教授。
课程内容
01 发刊词
02 新营销两个“突围点"
03 华为的治“贪”：发财有德
04 华为的治“贪”：得财有道
05 华为的治“贪”：取财有槛
06 华为的治“贪”：为财有技
07 华为的治“贪”：获财有方
08 华为的治“贪”：聚财有法
09 华为的治“贪“：得财有范
10 华为的治“贪”：谋财有新
11 海尔的治“懒”：事不过夜
12 海尔的治“懒”：事出有因
13 海尔的治“懒”：事必可量
14 海尔的治“懒”：事必躬亲
课程简介：
当前生产制造业发展面临最大的问题就是同质化和价格战。想要在众多竞争对手中脱颖而出，最有效的方法就是打造企业品牌。那么，生产制造业如何低成本打造品牌呢?本课程《痛点营销》理论创始人任超一将分享痛点营销三板斧，剖析找斧、磨斧、砍斧营销流程，让企业直击客户痛点，低成本打造属于自己的品牌，实现品牌口碑最大化的传播。
老师简介：
任超一
中国品牌战略专家，《痛点营销》理论创始人，天使投资人，超一江湖发起人。拥有20多年电视媒体经历，创办了中国培训界第一档电视栏目《企管天下》。
经多年实战经验总结创作出《痛点营销》理论，提出做品牌就要抓痛点，挠痒点，放大兴奋点，打破品牌战略与商业模式之间的边界，简单粗暴，直达用户痛点。
经服务300多家中小型生产制造企业成功转型和升级证实，《痛点营销》是一套让产品好卖非常有效的解决方法，服务过的企业实现年平均销售业绩增幅至少30%，其中15家企业特聘任超一老师为终身品牌战略顾问。任超一老师高度的专业和专注创造了100%客户满意度的神话，专治不服派，被企业家誉为“国内最接地气的咨询专家”!
课程内容：
一、找斧：预见未来
1、基于未来思考现在
2、研究环境
(1)外部环境
(2)总体环境
(3)行业环境
(4)竞争环境
3、制造业的现状及未来
(1)外部环境
a.产能过剩
b.同质化
c.价格战
(2)内部环境
a.三道关——防火墙、隔热层、拦路虎
b.三座山——经验关、舍得关、用人关
4、换个角度思考问题
5、正确学与学正确
二、磨斧：从零到一创新
1、移动互联网品牌变革
2、品牌五大权利
(1)客户优先权
(2)渠道优先权
(3)超级溢价权
(4)人才吸附权
(5)屏蔽对手权
3、品牌的误区
(1)策划
(2)打广告
(3)请明星代言
(4)开招商会
4、品牌即人性
5、制造业低成本做品牌
(1)直达用户痛点：简单，直接，粗暴
(2)秀才情怀，强盗逻辑，土匪打法
(3)不是为了客户，从客户视角出发
6、商业的变迁
7、客户身份标签
(1)客户的身份定义
a.客户
b.用户
(2)客户的五个标签
a.身份
b.需求
c.触点
d.情感
e.能力
(3)客户的角色定义
a.倡导者
b.影响者
c.决策者
d.购买者
e.使用者
(4)给客户贴标签
a.分类原则
b.排序逻辑
8、客户需求分析
(1)产品属性分类
a.消费品
b.中间品
c.半中间品
(2)产品用途分类
a.自用
b.招待
c.礼品
(3)SWOT分析：优势和差异化
a.参照谁
b.品牌的进化和分化
c.趋势
9、痛点法则
10、痛点理论
(1)横向维度
a.显性痛点
b.隐性痛点
(2)垂直维度
a.行业
b.渠道
c.供应链
11、痛点排序
(1)时间
(2)结构
(3)重要性
12、痛点画布
13、基于痛点的创新
(1)乘法策略
(2)除法策略
(3)减法策略
三、砍斧：饱和攻击
1、从战略目标到关键人才
(1)两个关键人才
a.人力资源经理
b.销售总监
(2)营销中心组织架构
a.市场部
b.销售部
c.客户部
2、营销流程和团队
(1)标准化的销售工具
(2)销售流程优化与改进
(3)建立自我复制的销售体系
(4)销售团队PK机制
3、饱和攻击
(1)让客户听到品牌核心价值
a.核心价值点
b.故事
c.服务承诺
d.好处
e.信任要素
f.荣誉
g.销售话术
(2)让客户看到品牌核心价值
a.线上
b.线下
(3)让客户说
a.制造口碑
课程简介：
企业要想在竞争激烈的市场中占据一席之地，甚至成为领先品牌，就必须制定好营销战略。企业如何制定适合自己的营销策略？哪种营销模式才是最佳选择？本课程将为你系统解析营销策略的制定实务，以及营销模式的选择与应用，帮助企业找到最适合自己的营销打法，打赢品牌营销攻坚战。
老师简介：
陈震宇
中国企业营销联盟发起人、秘书长，中国经济智库营销专家，胜者国际营销策划高级合伙人，北京爱德菲新营销研究院院长，百度文库认证营销专家，创客联盟网 CEO。
从事快消品营销实战和研究10余年，他曾帮助国内著名核桃乳饮品品牌养元六个核桃实现30个多亿的销售突破。现致力于传统营销与新营销相融合的研究，是国内少数专注于新营销研究的专家之一。其在营销实战中更善于将娱乐营销、跨界营销、网络营销等新营销模式进行整合运用。
课程内容：
一、产品策略的制定
二、营销策略制定与实施
1、品牌策略的制定
2、渠道策略的制定
3、市场策略的制定
4、推广策略的制定
三、营销模式的选择
1、模式选择
2、反面案例
3、几大主流营销模式
4、营销模式的应用
课程简介
大客户销售常涉及多个组织，参与人员众多，持续时间长，影响因素多，是一个充满不确定性的复杂过程，尤其是在今天VUCA商业环境中，大客户销售变得愈发艰难。在实践中销售人员大多依靠经验判断，缺少科学有效的销售路径。
本课程中，薛老师将自己多年从事组织类营销的实战经验总结进行分享，有理有据，助力每一位大客户销售提升成单率。
老师简介
薛维舟
实战营销专家和战略管理专家、工商管理博士、大型IT企业战略顾问
课程内容
01 企业的业务定位及营销策略
02 企业对自身市场地位及客户的竞争策略
03 企业要遵循什么样的市场竟争规律
04 企业怎样建立品牌
05 组织类大客户营销与关系管理的三大趋势
06 如何做好大客户营销工作
07 营销工作的主体内容与大客户关系
08 大客户经理的要求与训练
10 客户群体的调研策略-文化程度与经历，
11 客户群体的调硏策暗-经济收入与地域文化影响
12 组织购买者的分类
13 如何了解衍生需求和无弹性需求
14 如何了解波动需求
15 如何应对客户的专业化柔购
16 组织购买过程中的角色与影响
17 发展组织客户中的内线
18 影响消费者决策的个人因素
19 老虎型性格的人有什么特质
20 了解其他种类的个性待征
21 大客户的四型人格分析
22 组织客户市场的般购买决策
23 客户采购流程分析
24 七种销售工具及其适用对象
课程简介
经销商管理决定企业的成败。首先经销商管理水平的高低决定了厂家寿命的长短。我们发现在中国厂家发展好的，都是经销商管理的很好。第二个方面，厂家需要具备经销商管理方面的专业知识。
经销商管理它是一门学问，它是渠道管理知识方面的一个分支，但是又是一个很重要的一个管理内容。厂家往往在这个方面是最薄弱的。厂家往往不缺产品研发，有些厂家往往也不缺品牌的宣传，我们许多厂家最缺乏的，就是经销商管理方面的专业知识，所以经销商管理方面的专业知识谁最丰富，这个企业厂商就会共赢，基业就会常青。
老师简介
梅明平
国内著名经销商管理专家，厂商共赢系统创始人，清华大学营销总监班特聘讲师，具备十多年世界500强外企销售工作经历，和一千多家企业培训与咨询经历。
出版的著作有《经销商管理》、《经销商激励》、《经销商窜货管理》等。
课程内容
01 成败都是经销商
02 年度审计
03 线上线下渠道融合
04 经销商激励层次
05 窜货管理
06 投诉处理
07 更换经销商
08 销售简报
课程简介：
我们希望有双赢谈判，可是每个谈判，我们都要想清楚，我们到底想要什么？
谈判是赤裸裸的权力游戏，如何增加自己的谈判筹码？如何合适地进退？怎么创造谈判的空间？谈判的权利是相对的，如何游刃有余地掌握这项技能？本节课值得你关注。
老师简介：
刘必荣美国约翰霍普金斯大学国际政治硕士、美国维吉尼亚大学国际关系博士学位。现任台北谈判研究发展协会理事长、和风谈判学院主持人，台湾最权威的谈判学教授，谈判专著超过10本。
专研谈判理论，并于1990年于台北创办和风谈判学院，利用教书之余，大力推广谈判技巧与谈判艺术，十余年来为企业界及政府举办过无数次大型谈判专业人才培训。
课程内容：
01 谈判的人与事
02 检验我们的筹码
03 准备自己的退路
04 创造谈判的空间
课程简介：
谈判上桌，如何出牌大有讲究，如何为自己挖掘更多的利益，都是我们想掌握的。
几种方式教你摸清对方的底牌，一一破解，如何主导谈判，操纵对方的期待
硬出牌开高震慑，软出牌诱敌深入。一刚一柔，达到谈判的目的。
老师简介：
刘必荣
美国约翰霍普金斯大学国际政治硕士、美国维吉尼亚大学国际关系博士学位。现任台北谈判研究发展协会理事长、和风谈判学院主持人，台湾最权威的谈判学教授，谈判专著超过10本。
专研谈判理论，并于1990年于台北创办和风谈判学院，利用教书之余，大力推广谈判技巧与谈判艺术，十余年来为企业界及政府举办过无数次大型谈判专业人才培训。
课程内容：
01 议题的排列战术（硬出牌）
02 议题的排列战术（软出牌）
03 议题的排列战术
04 我们出牌后对方没回应
05 让步的基本技巧：幅度、速度、次数
06 开门让步与关门让步
课程简介：
不管是谈判高手，还是刚入行的菜鸟，在进阶的路上，都渴望有一个谈判的锦囊妙计。
本讲课程，帮你拆解谈判战术，分步骤指导把握谈判的节奏。谈判是一场博弈，心理较量不可避免。
跟老师来这里熟悉下阶梯式谈判模型。
老师简介：
刘必荣
刘必荣美国约翰霍普金斯大学国际政治硕士、美国维吉尼亚大学国际关系博士学位。现任台北谈判研究发展协会理事长、和风谈判学院主持人，台湾最权威的谈判学教授，谈判专著超过10本。
专研谈判理论，并于1990年于台北创办和风谈判学院，利用教书之余，大力推广谈判技巧与谈判艺术，十余年来为企业界及政府举办过无数次大型谈判专业人才培训。
课程内容：
1.谈判战术锦囊之议题切割与挂钩
2.谈判战术锦囊之整批交易与搭配
3.谈判战术锦囊之议题解组
4.谈判战术锦囊之阶梯式解题
5.谈判战术锦囊之黑白脸
课程简介：
不管是谈判高手，还是刚入行的菜鸟，在进阶的路上，都渴望有一个谈判的锦囊妙计。
本讲课程，帮你拆解谈判战术，分步骤指导把握谈判的节奏。谈判是一场博弈，心理较量
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